加油站员工把化肥整整齐齐地码在防潮托盘上,吸引了众多进站顾客。

  吉林省是农业大省,化肥需求旺盛,但化肥零售渠道多而散,农民选肥、用肥是一道难题。2017年,吉林销售公司建立了一条乡镇加油站销售化肥的渠道,推出优质专属新产品,帮助农民选肥、试肥,送肥到村屯,成为农民眼中的放心农资新选择。

  进专属好化肥 送高品质入土

  早在去年下半年,吉林销售就与14个化肥生产企业、2个化肥经销知名企业进行洽谈,最终确定了6家实力雄厚的合作企业。“这些合作对象不仅能够满足配送需求,而且能够提供技术支持,我对加油站化肥销售充满信心。”吉林销售相关负责人说。

  由于各化肥生产企业对其主力产品的销售渠道有保护措施,吉林销售干脆与化肥企业商定,为加油站渠道提供专属产品。

  “这个新产品我从没见过,用上能行吗?我们家就指望这块地呢。”看到加油站卖新品化肥,很多农民想试却又不敢用。为此,吉林销售特邀请种植专家到村屯授课,并安排化肥生产厂技术人员对当地土壤进行测土试验,根据实际土质为种植户生产专用配方肥,真正做到人无我有、人优我特。吉林销售还安排厂家技术人员对乡村站经理、便利店管理人员进行轮训,让员工了解新产品,让农民用放心的化肥新品。

  有的村庄常年使用一种化肥产品,对于新品种的选择顾虑很大,高平村就是这种情况。高平村水稻种植面积4万亩左右,谁也不敢为全村农户拿这个主意。

  “大家不好决定,就让土地‘开口’选择。”白城经营处经理邱金彪与高平村支部书记商量。征得村农同意后,白城经营处于3月份在村里启动了“化肥示范田种植项目”,由厂家技术人员现场测土、选肥,为村里的6块示范田分别用上老产品和加油站专属新品。看着化肥入土,员工多了一分自信,村民也多了一份选择。大家商定,一轮春种秋实之后,如果用了专属新品的示范田长势好、收成好,全村统一换新肥。

  延伸销售触角 送便利进家门

  专属化肥来到加油站,整整齐齐地坐在托盘上、盖上大苫布,成为站里的一道风景。专属化肥的宣传上了站里的条幅、刀旗,进了站里的大喇叭,发布在吉林销售微信公众平台和各站客户群,出现在地方电视、广播里。农民来买油,重点是看一看、问一问化肥情况,许多农民是当场购买。

  “关注并满足农民需求,是我们应尽的责任。”松原分公司松原市经营处经理王宏矢说。这个经营处定期组织乡村站经理到远近闻名的集市去赶集,摆上油样和化肥,请来农学机械专家、化肥厂技术人员现场讲解选油、选肥的方法,帮助农民识别优劣,提高了农村市场对中国石油品牌的认知度。

  还有一些乡村站和各村团的朋友打成一片,在村委会门口、村小卖点设立化肥代售点,方便大家及时为土地补给。

  开展互动营销 送实惠到心田

  常年来买油的农民对今年的促销活动非常感兴趣,老顾客王先生说:“我加了两桶油,赠送了化肥代金券,买了两袋化肥,又送了两包小食品,这个活动力度挺大!”

  为了满足农民一站式购物的需求,吉林销售与化肥厂、非油供应商联手,推出“买肥赠油、买肥搭润、购油惠肥、购非惠肥”等互动营销活动。乡村站的员工大多在农村长大,对农耕需要和农民的生活需求门清。吉林销售互动营销方案确定后,员工马上算出优惠力度大、性价比高的不同组合套餐,根据农户的不同需求灵活推荐,让大家尽享实惠。

  金杯、银杯,不如老百姓的口碑。实心实意的互动营销,掀起村屯团购热潮。有的村支书、村民帮着加油站张罗,挨家挨户统计用油、用肥、润滑油及商品需求。截至5月31日,吉林销售已销售化肥3.1万吨,收入达5673.9万元,比上一年同期增加了6倍。

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