10年间，他奔波在销售一线，经过努力，吐哈油气销售面不断扩大，“火焰山”牌液化气走向全国30多个城市，并成为北京迎奥运“环保燃料”。

　　他就是销售事业部销售科驻葡北现场销售岗位的李琦伟。

　　用心做事，岗位奉献

　　出生在甘肃天水农村的李琦伟，在学生时期，铁人王进喜就是心中的偶像。上个世纪90年代初，他招工如愿以偿地来到了玉门油田，成为石油人，后来参加了吐哈石油会战。1997年，在油田招聘营销员的考试中，李琦伟以优异成绩被录用，成为一名油品销售人员，一干就是10年。

　　刚开始，李琦伟想“只要把产品卖出去就行了”。一段时间后，他发现油气销售工作涉及面广，难度大，远没有想象中的那么简单。从此，他下决心学习营销知识，积极参加营销培训，利用业余时间搜集查阅营销书籍资料,丰富了知识，拓展了视野。

　　为了油气品的销售，李琦伟长年累月奔波在销售一线。他说：“宁肯自己多吃一点苦，多受一点累，也要保证好工业和居民用气。”

　　每年隆冬季节，是天然气用气高峰期，容易出现供气量相对不足与客户用气量猛增的矛盾。每到这时，李琦伟就不厌其烦地向客户详细说明供气政策、制度和生产运行情况,解释油田销售情况,得到了客户的理解和支持。他还运用白天与晚间灵活机动调节方式，调整和把握民用气与工业用气的高峰间隙，从大局出发,努力保证安全平稳供气。

　　有一年10月份，吐鲁番采油厂葡北作业区轻烃装置正式投产，急需人员到现场开展销售工作。单位一个电话，将他从2000多公里之外的湖北荆门炼油厂召唤回来，由于人手紧张，单位只派他一个人到葡北。当时，那里自然条件恶劣，风沙肆虐。在艰苦环境下，李琦伟毅然坚持了下来，一干就是7年。

　　作为一名销售人员，李琦伟在葡北销售岗位上，每天不但要完成液化气日均80吨、原油日均700吨、凝析油日均50吨的销售任务，还要承担液化气货款结算业务，最多时一天可收款达70多万元，并承担与银行的交款业务。

　　特别是承担七泉湖化工厂天然气销售任务，更加艰苦。到七泉湖化工厂的天然气管道总管铺设在近20公里之外的大山后面，没有远传设备，要上报每天的天然气外输量，必须专门到20公里之外的阀组站抄表，每天一趟，风雨无阻。李琦伟在那里工作时间长了，生活没有规律，赶不上食堂开饭时间，就只能吃方便面了。

　　李琦伟从事现场销售工作，与现金打交道，责任重，每一项工作不能有丝毫差错。有时，直到晚上，把一天的工作项目忙完并反复核对无误时，才能休息。他时常面对着一轮明月，默默想念远在千里之外的父母和一直有病的妻子、年幼的孩子。实在想念了就写一封信，到很远的吐鲁番市把信寄出去。

　　兴趣是动力，解决工作难题

　　李琦伟长期坚守在销售一线，业余时，他痴迷于小革新、小发明。

　　许多人不理解：“你花费那样多时间为了啥？”他说：“穷捣鼓、小发明是我最有兴趣的业余爱好。”

　　在销售岗位上，天天与油气打交道，李琦伟深深体会到防火的重要性，防火不但是安全人员的责任，也是每一个现场销售人员的责任。他每天上班后第一件事，就是给客户讲防火知识与禁烟要求。

　　“能不能设计一种自动熄灭的装置，让烟头自动熄灭？”这引起了他的思考，成了业余时间攻克的一个难题。

　　忙中偷闲，李琦伟反复观察发现：在一般情况下，一个3厘米长的烟头，在没有外力作用的情况下，要自然熄灭，最少需要50秒以上的时间，有的甚至需要几分钟才能真正熄灭。

　　以前从不抽烟的他，为了做实验，变成了一个“特殊烟民”，一次次饱尝着“吞云吐雾”的煎熬，查阅资料，精心设计。

　　功夫不负有心人，经过近两年的努力，李琦伟发明了一种能自动熄灭的香烟过滤嘴。其应用效果，很快得到了有关方面专家的肯定，并在现场得到验证：烟头可在5秒钟内快速自动熄灭。这一小发明为预防火灾事故提供了有力保障。

　　这项发明于2004年2月得到国家知识产权局专家的认可，并获得国家知识产权局的授权，取得国家专利。

　　有了第一次的成功，更激发了李琦伟的信心，他更加注重工作中的各个环节，以此为乐，以此为荣。

　　李琦伟每天都与现场人员一起工作，每次走进罐区和装车区，浓烈的油气味引起了他的思考。

　　李琦伟与翟学良等人合作，经过一年多的努力，一项高粉尘及有害气体环境下，能改善空气环境的“新型空气呼吸袋”设计完成，2007年10月，他们收到了国家知识产权局的专利受理通知书。因工作成绩突出，当年李琦伟被公司给予特别奖。

　　热爱工作岗位，创新无止境

　　岗位是创新的天地。只要实干加巧干，即使在最平凡的岗位上，同样作出不平凡的成绩。

　　李琦伟多年养成了爱思考、爱钻研的好习惯。他利用在业余时间学习了《机械制图学》。为了使绘图精确，能快速传送到网上，他钻研《电子计算机制图学原理》。为了写出语言精炼、表达准确的技术资料，他又学习《科技文体大全》及知识产权保护、专利法等法律知识。

　　发明创造，不但需要精力时间，还要花费不少钱。为了创造发明，李琦伟千方百计节省费用。

　　2005年，在给乌石化销售原油时，李琦伟发现，每次销售前都要对大罐内的原油进行取样化验，只有在各项指标完全符合标准时，才能作为商品对外销售，但是目前所采用的是三级取样法，不但使取样工作难度增大，而且误差也时常存在，不论多大的罐，化验工必须爬上大罐才能取样，而且要取三次样，有时因取样高度和所取油样的不同，影响到化验数据准确性。

　　为了解决这一问题，李琦伟先后与销售事业部的杨维利和吐鲁番采油厂的翟学良等有关技术人员合作研究，经多次试验修改，设计完成了“高精度液态物质全程取样器”。这一设计使用后，不但可以减轻化验人员的劳动强度，而且因其有“能对液态物质纵剖面全程取样”的特点，提高了取样精确度。有关专家认为，这一设计若能推广，有很好的社会效益和经济效益。2007年11月，“高精度液态物质全程取样器”申报了国家专利， 2008年4月份得到了国家知识产权局的正式受理。

　　“柳暗花明又一村”。李琦伟发明的“花炮安全燃放器”，可在人们燃放烟花爆竹时防止火灾，保证人员安全；“石油钻井液土粉自动传输机”的设计和完成，彻底解决了人工加土粉配制钻井液的问题，减轻了钻井工人的劳动强度，得到了国家知识产权局的肯定和授权，取得了国家专利。

　　李琦伟10年不懈努力，已先后向国家知识产权局申报了18项专利。

　　记得有一位名人曾经说过：“没有变化就不会有进步。”在工作实践中，李琦伟明白了一个道理：只要努力,一定会有好结果。他在平凡的岗位上创造了不平凡的业绩，获得了销售事业部双文明标兵、油田公司优秀员工等荣誉。

　　时间在推移，故事在延续。奋战在销售一线的李琦伟，又有了新的目标。他说：“把销售工作做好是我最大的心愿”。