图为商品丰富的昆仑好客超市。

　　中国石油网消息：菏泽在山东属于经济欠发达地区，山东销售菏泽分公司为积极发展非油品业务，更新观念促进发展，独辟蹊径打特色牌。截至9月3日，菏泽销售全资七站昆仑超市和控股一站便利店累计非油销售收入达到169.68万元和158.66万元，成为山东销售目前仅有的两个非油品销售额突破百万元大关的便利店。

　　一招鲜走活全盘棋。菏泽销售灵活选择便利店位置，突破加油站营业房的局限，把机关、油库生活区、闲置房利用起来，开设便利店、机油店。目前，公司49座加油站中开设便利店的有18座、开设机油店31座，除两个百万元店外，还有两个便利店收入突破30万元。

　　全资七站昆仑超市灵活经营，抓住顾客心理，热诚服务，巩固客源。在硬件上，配备监控电视机，引进平价促销台、顾客休息桌等，为员工佩戴耳麦，提高营业员店内语音气氛烘托效应，激发顾客购买欲。适时增加商品品类，如蔬菜、水果、鸡蛋、杂粮等人气商品，拉动整个便利店商品销售，提高了进店率。

　　菏泽属经济欠发达地区，后起商家不占先机。加油站便利店如何独辟发展蹊径在市场竞争中“切蛋糕”？

　　菏泽销售避开劣势，打“特”字牌，实现高起点运作。一是借梯上楼，直接与当地成功商家合作，由专业人士指导便利店销售，提高营业额和利润。二是借水行舟，通过取得知名品牌商品区域代理权，间接实现对商品市场的有效切入，提高非油业务营业额。今年，菏泽销售取得了唯新食品和百事可乐区域代理及经销权，实现了对当地大型超市的商品供货。8月份，红牛等商家主动与菏泽销售签订了代理协议。

　　菏泽销售还利用加油站网络遍布县区的优势，培植非油特色店。在居民区加油站开设便利店，为周边居民和加油客户提供方便。在经营中，他们突出行业特色，重点抓润滑油和烟草销售，争取固定客户和集团消费。润滑油销售从3月初的月营业额3万多元增加到目前的15万元，烟草销售收入达到非油业务收入总额的20%以上。

　　发展非油业务成为中国石油实现市场化战略的重要举措。面对严峻形势，如何实现公司盈利、员工增资的双赢目标？为此，菏泽销售重新修订了“2008年非油业务经营激励方案”，对销售指标制定进行科学等级划分，提出了加油站超越当月任务量和历史月最高营业额的奖励方式。员工非油销售潜力不断被挖掘出来，促销妙招迭出，销售收入不断提高，截至8月底，菏泽销售非油销售累计收入561.26万元。