在利比亚施工的宝石机械公司钻机。

　　6月27日，又一个激动人心的好消息从北京传来：宝鸡石油机械公司与委内瑞拉国家石油公司又签订了8台钻机合同。另有包括3台9000米钻机在内8台追加合同正在洽谈之中。我国自主研发的具有完全知识产权的9000米超深井钻机有望首次走出国门！

　　此前，也就是6月18日，随着装载最后一台出口委内瑞拉钻机部件的汽车驶出厂门，宝石机械公司与委内瑞拉国家石油公司去年签订的13台钻机合同圆满执行完毕。

　　正是去年出口13台钻机的愉快合作，赢得了委内瑞拉国家石油公司对宝石机械的赞誉和信任，坚定了其以宝石钻机增强本国钻井工程队伍实力的信心和决心。

　　技术实力赢合同

　　宝石机械出口委内瑞拉首笔合同总计13台钻机。这是宝石机械有史以来出口钻机数量最多、金额最大的单笔合同。从2007年3月15日第1台钻机在厂内开始生产到最后1台钻机发运出厂，合同执行历时一年零三个月。

　　2007年10月29日，合同执行期间，委内瑞拉国家石油公司工业公司总裁路易斯·普里多曾率包括委内瑞拉国内多家新闻媒体记者在内的代表团到宝石机械公司考察。考察后，路易斯·普里多由衷地说：“宝石机械公司的技术实力超群，双方的合作一定能取得圆满成功。”

　　宝石机械以出色的表现实现了路易斯·普里多的期望。据了解，出口委内瑞拉的第1台4000米钻机已经在委内瑞拉国内东部地区开钻，设备运行良好。准备在该地区作业的其他3台钻机与西部地区的1台钻机都在加紧组装，有望近日开钻。

　　营销策略促发展

　　面对钻机市场的大好形势，宝石机械公司在坚定实施“以一带六”产品发展战略、确保产品技术先进性的同时，积极推进产品重点由生产制造向技术集成、市场重点由国内向国际的“两个根本转变”，并为此专门成立了市场管理部，针对国际石油装备市场开展研究分析，制定战略措施，并多次由总经理张永泽带队，先后到美国、中东等国家调研、开拓市场。

　　同时及时收集国外用户需求信息，并邀请用户来到公司参观考察，让用户深入了解公司生产制造、总装成套方面的综合实力。从2001年开始，宝石机械出口业务一直处于高速增长态势，平均每年以80%的百分比保持着连续7年的高速增长。

　　在公司出口钻机订货柱状图上，2007年以订货25台高端重型石油钻机的明显优势成为行业领跑者，国际市场新增订货首次达到了总订货的38.74%，而当年他们交付国外用户的钻机更是让竞争对手刮目相看，全年共计有33台高端重型钻机发往国外，为宝石机械树起了新的里程碑。2007年因此成为宝石机械名副其实的“出口年”。

　　宝石机械出口钻机订货已经历史性地冲破了百台大关。到目前为止，出口钻机订货达到112台，已交付用户76台，其中自营出口21台。

　　公司1988年就获得自营出口权，起初主要以钻机部件出口为主。随后，与中国石油技术开发公司合作开拓市场，开始出口成套钻机，但市场仅限于哈萨克斯坦、土库曼斯坦等中亚地区。

　　2001年后，宝石机械加大了自营出口力度，钻机出口向高端市场一路挺进。2005年，公司与美国Nicklos 钻井公司签订了1台钻机合同，这不仅是该公司开拓美国市场的突破，也是自营出口的突破。而正是这一台钻机敲开了美国高端市场的大门。随后，他们先后与Nabors、Parker、Lariat美国钻井公司“三巨头”签订了17台钻机的出口合同。

　　宝石机械系列钻机在美国的示范效应引起了中东、南美、非洲等石油大国的热切关注。公司趁热打铁，将成套钻机随即打入了阿曼、卡塔尔、古巴、委内瑞拉、印度、埃及、刚果、阿尔及利亚等国家。一时间宝石牌钻机遍布全球50多个国家。尤其是在北美高端市场和中东主产油区市场，宝石机械拥有其新增钻机30%市场份额的绝对实力。

　　优质服务树品牌

　　宝石机械公司连续5年组团参加在美国休斯敦举办的石油技术装备OTC展览会，宝石机械钻机在国外表现出的良好状态，为宝石机械赢得了良好的口碑和人脉。

　　今年6月5日，巴西新华进出口贸易公司总经理王束薇一行4人不远万里专程来公司参观。巴西客人参观后惊讶地说：“宝石不愧为世界的宝石，你们的规模和实力当属世界前列。”

　　“月薪6000美元，工作一月休假一月，休假期间工资照发，张先生，你留还是不留？”这已经是沙特用户第三次找张自修单独谈话表明要他留下来，而他只是淡淡地笑着说：“谢谢您的好意，我非常喜欢在我们单位工作，单位培养了我，我早已决定扎根宝石了。”

　　这是张自修2006年跟随7000米钻机到沙特服务时的一个小插曲。在井队现场，张自修与同去服务的同事，用最短的时间指导井队完成了钻机组装实验工作，并解决了用户要求对钻机部分进行更改的难题。速度之快，效率之高，让用户感到意外，他们对宝石员工的服务非常满意，同时也有了用户“追求”张自修的故事。

　　公司平均每年交付十几台钻机到世界各国用户手上，跟随钻机出国服务人员多达50人次以上。他们凭借高效的服务赢得了外国用户的称赞。国外用户常对服务人员高超的技术竖起大拇指，因而不时出现有国外用户“高薪挖人”的现象，但员工以对宝石机械的无限忠诚拒绝了优厚条件的诱惑。

　　优质服务只是“宝石机械”品牌的一个组成部分。在国外用户心目中，“宝石机械”品牌早已成为不可替代的中国石油装备首选品牌。

　　2007年5月，Nabors国际公司总裁哈得逊先生在其美国总部会见公司经理张永泽时说，宝石机械的钻机在打第一口井时，停机率仅为0.5%，第二口井为1.5%，宝石机械钻机的可靠性的确很好！哈得逊先生当场表态，再签5台7000米钻机合同。Nabors公司新闻发言人对其进口的中国3家公司钻机的使用情况作评论时表示，宝石牌钻机的性价比是最优的，是他们的最佳选择。Nabors公司将宝石机械确定为其在中国的唯一供应商。宝石机械公司已为该公司提供了8台7000米钻机。

　　赞誉不仅来自用户，就连在12000米钻机全球招标中败给宝石机械的美国国民油井公司CEO，对公司总经理张永泽说：“你们是我最尊敬的对手。”