蓝蓝的天，白白的云，辽阔壮美的内蒙古大草原见证了内蒙古改革开放30年的巨大变化，也见证了内蒙古销售公司“3年增长300万吨”的发展传奇——2004年成品油销量仅仅200余万吨，而2007年的成品油销量接近500万吨，成为中国石油销售系统增长最快的企业。

　　中国石油在内蒙古油品市场的份额长期保持在80%以上。没有足以挑战中国石油的竞争对手，没有急迫的生存压力，是什么成就了这个公司的塞外传奇？

　　“永不满足，不断超越自我的精神引领内蒙古销售人不断跨越发展。”内蒙古销售公司总经理赵永起对企业的发展有着几分感慨：“内蒙古经济的快速发展，成就了内蒙古销售的腾飞；内蒙古销售以奉献精神服务于地方经济的不懈努力，也繁荣了内蒙古经济，造福了内蒙古人民。”

　　转变经济发展方式，走内涵发展之路，实现科学发展

　　审视内蒙古销售近几年的发展历程，企业发展理念实现由“又快又好”向“又好又快”转变，经济发展方式由数量扩张向质量提高转变，从单纯重销售油品向注重展示文化、树立品牌转变，从重企业发展向实现员工与企业共同发展转变，从追求单赢向实现共赢，保持企业健康发展转变。

　　提高市场控制能力。内蒙古销售通过做加油站建设的“减法”来做销量的“加法”，即把地理位置优越的小站扩建成大站，实现销量翻番。同时，把位置相邻的两个销量较低的小站合并成一个大站，降低成本，提高效益。3年来，内蒙古销售累计关停低效、无效加油站100多座，年销量却实现翻番，年销量5000吨以上的站达到15%以上。同时，在提高零售比重，提高高附加值油品的比重和内部挖潜增效上做文章，2007年汽油及高标号汽油销量较2004年分别增长57.74%和198.6%，加油站单站日销量较2004年提高3.5吨。成品油销售工作的内涵正从“多卖油”向“卖好油”延伸，从“卖油品”向“卖服务”、“卖品牌”转变。

　　优化二次物流配送，强化运营效率，按经济区划组织配置资源，有效降低吨油费用。2007年，内蒙古销售吨油二次公路运费较2004年下降15.6%，平均运距下降4%。同时大力推进第三方承运，运输车辆日运行趟数由原来的1.082次提高到1.84次，大大提高了运营效率。

　　规范用工管理，控制员工总量。3年来，内蒙古销售员工总量平均增幅控制在5%以内，劳动效率逐年提高。2007年人均销售量和人均零售量较2004年增长16%和38%。

　　四大战略成为内蒙古销售实现自我超越的不竭动力

　　“醒得早，更要起得早。”这是赵永起对内蒙古销售干部员工提出的要求。认清形势，就必须真抓实干。内蒙古销售大力推进“销售质量效益提高”、“网络优化”、“人才强企”、“企业文化建设”四大战略。　

　　销售网络是销售企业发展的基础，没有优化合理的加油站和油库的布局，销售成本就会增加。内蒙古销售公司在网络建设上，按照“统筹规划，合理布局，注重质量，积极有效”的原则，坚持“规划一批，选点一批，立项一批，建设一批，投运一批”的滚动开发思路，在网络建设投资紧张的情况下，主动出击，采取购、建、租、控等多种形式全力推进网络建设，零售市场的控制力明显增强。

　　提升企业管理水平、降低管理成本，确保本质安全、高效运营。内蒙古销售公司全面应用远程监控管理系统和数据自动传输系统，在公司监控室就可以看到任何一个加油站的情况，每个加油站、每个地区分公司以及各部门的数据可以在公司内部无障碍传输。

　　通过人才培训和人才引进，不断提高员工素质。内蒙古销售公司将培训视为员工的福利，把强化培训作为提高员工队伍素质的重要途径，制定了长期培训规划，创建两级培训基地，大力开展全员培训活动。在人才引进方面，内蒙古销售公司把“引进来、留得住、用得上”作为指导原则，每年从石油大学和内蒙古本地大学等高等院校引进品学兼优、专业对口的毕业生近200人。

　　以独具特色的企业文化管理人、凝聚人、激励人。赵永起一直坚持这样的理念：小企业是人管人，中企业是制度管人，大企业是企业文化凝聚人、激励人。近4年来，内蒙古销售公司通过“小食堂、小浴室、小活动室、小文化角、小绿地”加油站配套设施建设，送文化下基层，选树模范加油站经理、加油标兵、十大杰出青年等一系列生动、具体、丰富的企业文化建设活动，逐步建立起以“自力更生、勤俭节约、奉献石油”的内蒙古销售企业文化。

　　在勇担社会责任中树立中国石油良好形象

　　“让员工忠诚，首先要关爱员工；让企业赢得社会的尊重和信赖，首先要承担起对社会的责任，奉献社会、服务社会。”这是内蒙古销售公司企业文化的重要组成部分，也是内蒙古销售近4年来实践的真实写照。

　　“创建和谐型企业，是实现企业可持续发展的核心动力。因此，我们从2005年起，就持续开展了‘讲责任、谋发展、创和谐’的主题活动，提出了像关爱自己父母一样关心离退休老同志，像关爱自己子女一样关爱每一名员工的理念，力争把内蒙古销售建设成温馨和谐的家庭。”赵永起在谈到和谐企业建设时如数家珍。

　　用“爱”凝心聚力，让“爱”在企业的员工中传递，已经成为内蒙古销售的亮点。在公司主要领导的积极倡导下，采取员工捐一块、工会出一块、福利费拨一块的办法，建立了“爱心基金”，对在职、内退、离退休人员、有偿解除劳动关系等生活困难人员进行爱心救助。领导带头，员工踊跃捐款，3年来筹集资金506万元，资助333人。

　　“我们必须让内蒙古销售成为在内蒙古发挥中流砥柱作用的国有企业。”赵永起上任之初即为内蒙古销售定了位。为了发挥好中流砥柱作用，内蒙古销售在面对资源紧缺、铁路运力紧张的局面时，多方协调资源，确保内蒙古经济发展对成品油的需求。此外，内蒙古销售还积极投身社会公益事业，勇担社会责任，参加了“情系母亲水窖、助力新农村建设”和锡盟洪涝灾区、兴安盟帮扶贫困村一系列捐资助学活动，得到社会各界的一致好评。

　　“一个加油站就是中国石油的一面旗帜，一个加油员就是中国石油的一位形象大使。”内蒙古销售人正在用艰苦奋斗的精神，续写新的篇章。