| 科学治理 精准施策 |
| 湖南销售58座双低站摘帽 |
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张文明 陈威龙
在2月17日召开的湖南销售公司工作会明确提出，目前公司单站日销量与销售公司单站日销量还存在差距，要做大纯枪销售规模，加大双低站治理力度，提升终端竞争力。近年来，湖南销售采取一些列措施持续推进双低站治理，取得了显著成效。
2022年，湖南销售58座双低站成功实现“脱贫”，公司终端网络价值得到有效提升。公司各地市双低站均得到净减，其中，湘西、怀化、衡阳、永州、岳阳、长沙已实现双低站阶段性挂零，湘西分公司连续两年无双低站。
双低站治理是一项长期艰巨的任务，按照销售公司“四查四提升”工作统一安排部署，公司制定双低站专项整治方案，过去一年的治理取得了良好成效。
2022年，公司成立扭亏专项治理工作领导小组、全面梳理双低站点情况、建立考核评价体系、深入推进挂点帮扶制，对现有双低站治理模式进行了补充完善和进一步规范，总结推广成熟经验，按照“一站一策、综合治理”的原则，科学治理，精准施策，成效显著。
各分公司结合各自实际，对双低站治理采取多种举措，扩销增量，提升了分公司的整体市场竞争力。
2021年，衡阳分公司共有双低站7座，通过实施一系列治理措施，截至2022年10月，全部实现摘帽。7座双低站全年销量同比增加4501吨，增幅达到123%。
衡阳分公司多措并举，尤其是针对客户开发这一关键点成立客户开发工作小组，召开视频会，宣贯市场普查、客户开发方案，选择近10万条客户信息，下发区域内2760家单位基础信息，组织站点完成市场的再走访及潜在客户再开发，有效保障客户开发效果，各站均实现大幅增量，其中武广站同比增幅达到183%，金龙加油站4月柴油销量217.8吨，同比增幅475.4%。
怀化分公司开展全流程诊断分析，全力寻找增量的关键点，全面掌握加油站周边市场情况，分析客户构成及需求等情况，深入挖掘潜在客户。根据所处地理位置及客户类型不同，分别制订治理措施。针对腾飞等乡村加油站点，抢抓春耕等农忙时节，通过油品及化肥等非油产品互促，努力引流进站。针对桂花园、铁溪等景区沿线站，在旅游旺季增派人手确保顾客加油快进快出，在淡季则推出促销活动增加卖点。针对位置不佳的怀芷路等加油站，通过小额配送政策，打破位置制约，在加油站外寻找增量。针对周边竞争激烈的时代等加油站，利用分公司整体客源优势，开展异业合作，以增值服务吸引客户。
怀化分公司8座双低站全部扭亏脱困，单站日均量同比增0.64吨，增幅33.33%，吨油利润同比增151.36元，增幅83.39%，双低站治理取得阶段性成果。
目前，湖南销售公司双低站比销售公司“十四五”末控制目标减少81座，为成功迈上“十四五”目标奠定了坚实基础。
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