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| 福建销售提量创效“组合拳”
拼出非油“开门红” |
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□ 吴光菁
年初以来，福建销售结合新春销售契机，全力抓好非油品促销宣传，打出一套提量创效“组合拳”，实现1月非油业务收入同比增长1.64%。
打造强大现场。福建销售全面加强新春氛围布置，营造浓厚促销氛围，有效提升客户消费欲望。宁德分公司逐站指导加油站年货堆头陈列，打造促销活动电子券兑换专区，重点围绕年货节营销推广、便利店氛围打造、提升客户购物体验，助力年货节服务提升。
漳州分公司加强促销商品陈列督导，要求大加油站有集中展示，分区陈列，中心站有醒目堆头，重点陈列，小加油站确保重点商品充足，陈列有序，同时着力打造加油站“优质宣传点”，利用加油机位、堆头挡墙、站内海报等显眼位置布置促销信息，加油站彩旗、灯笼高挂，商品陈列丰富饱满，节日促销氛围浓郁。
深耕重点品类。认真分析新春客户消费需求，制订重点品类台账，确保备货充足，同时集中联动开展促销宣传，提升重点品类销量。福州分公司提前开展订货，确保年货礼盒、粮油、奶类、酒类等商品供应充足，充分发挥线下便利店、线上直播+预售和“进社区、进企业”三个渠道优势，开展线上线下内购会3场，1月实现非油销售380万元，重点品类实现大幅增长，同时走访福州烟草市局，福州海晟、福州电信等8家大型团购客户，初步商定2023年采购计划350万元。
莆田分公司利用春节期间婚庆宴席激增的特点，加大香烟和酒类促销，重点开发固定酒类客户，香烟销售同比增长24%，实现酒类收入21万。厦门分公司通过组合礼包推动“五粮好客”等畅销酒销售，1月实现酒类销售87.6万元，同比涨幅6%。泉州分公司通过单品营销、组合礼包、加油换购、线上联动等方式打出拉动消费“组合拳”，带动非油重点品类不断增长，春节期间实现店销同比增幅56%、毛利同比增幅80.83%。
强化资源互促。福建销售有效整合油非资源，推动与其他兄弟单位合作，实现共同提升、互利共赢。
1月18日，中国体育彩票进驻中国石油莆田红旗加油站，吸引不少彩民进店，莆田分公司借机开展非油彩票联动促销，仅彩票开售当日就带动店销收入1.5万元。福州分公司向江西赣州销售分公司、甘肃天水销售分公司采购赣南脐橙、橄榄油、玉浆蜜等当地乡村振兴特色商品，销售火爆，实现增收9.6万元。厦门分公司紧抓新春客户洗车需求，在杏林、集北及舫山西3座站点，为客户提供春节期间“别人打烊我服务”的全天汽服服务，重点打造加油—洗车一站式服务场景，实现油非共进，1月汽服销售实现同比提升56%。
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