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| 陆海并进 多点开花 |
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□ 谭晔 王玮 兰春龙 陈希 李铭明
——东方物探推进国际一体化市场发展纪略
今年年初以来，东方物探国际一体化市场开发见到显著成效，在保持采集业务市场拓展优势的同时，处理解释业务持续跟进，油藏开发、井中地震及物探软件研发等多个领域取得新突破、新进展。
十八大以来，东方物探坚持市场化改革方向，以点带面、重点突破，形成与世界一流企业相适应的管理架构、与高质量发展相适应的管控模式、与市场化要求相适应的运行机制，全面推进国际业务高质量发展，以连续7年营收保持全球物探行业第一的成绩喜迎党的二十大。
创新市场开发模式
构建全产业链格局
东方物探坚持创新优先、成本领先、综合一体化、全面国际化“两先两化”发展战略，把市场化改革作为高质量发展的引擎，以中国石油集团油气资源战略为中心，持续巩固陆上采集业务领先优势，全力推动OBN勘探、处理解释、井中地震、油气合作业务四大业务增长；持续强化产业链各环节之间协同运作、一体化发展，全面提升全产业链竞争优势。
东方物探加快全球市场布局，强化顶层设计，构建“陆海一体、协同发展”的市场营销网络，实现陆海一盘棋，保证市场网络全覆盖，满足公司国际市场一体化开拓要求；集中优势资源，以精品项目开拓市场；坚持以技术创新扩展市场空间，今年上半年组织完成“一对一” 技术宣讲20场次，向核心客户展示技术实力，为后续市场开拓奠定技术基础。
东方物探阿曼项目部成功举办了首届石油勘探技术研讨会，大会展示了东方物探智能化地震队、非地震采集、uDAS等领域研发的一批新技术、新装备，并与阿曼各大石油公司高层和专家就物探技术发展趋势、未来合作等进行了深入交流。会议得到了阿曼国家主流媒体的高度关注，称研讨会推动了阿曼物探市场的进步，为阿曼经济发展作出贡献，并评价研讨会将对未来阿曼石油勘探产生深远影响。
东方物探大力实施中东、拉美、环里海和非洲“四大”市场战略，不断强化主营业务国际一体化市场开发，充分发挥陆、海采集业务在市场营销和客户关系优势，建立客户经理负责制，组建区域化营销团队，不断加强客户关系维护和目标客户管理，增强市场开发整体效能；坚持“一国一策，一标一策”的差异化投标思路，提高投标竞争力；突出全产业链一体化服务的特色，带动处理解释、井中地震、综合物化探以及装备制造等各项业务协同跟进，逐步形成主营业务全产业链协同发展的业务格局。
东方物探积极应对全球物探行业低谷和新冠肺炎疫情冲击的双重影响，动态优化国际业务布局，创新国际市场开发模式，坚持以先进技术为客户创造价值的技术服务营销理念，在石油公司聚集的伦敦、休斯敦、迪拜等地建立市场网点，聘请外籍高级雇员任市场经理，有效拓展国际高端市场，有力促进国际业务逆势上扬，高端市场占比持续保持70%以上；采取视频会议等形式开展线上业务推介、技术交流及合同谈判共50余次，单位主要负责人带领机关人员到海外现场办公，主动拜访沙特阿美、美孚等11家石油公司，开展9场面对面技术宣讲，推动海外项目投标中标率达到83%。陆上业务累计中标16个项目，新签市场同比增长16%；海上业务中标7个项目，落实市场规模同比增长8.5%。
做强做大采集业务
拉动处理解释市场
今年年初以来，东方物探持续强化采集业务市场开发并取得新突破。公司接连中标亚洲、非洲、南美洲多个陆上项目，在尼日利亚连续获得NNPC公司3个地震勘探项目，在巴西签订陆上最大地震勘探投资方ENEVA公司二维地震勘探合同，首度进入巴西陆上规模采集市场。海上勘探获得龙油土库曼斯坦OBN项目，成为里海区域继bp阿塞拜疆项目后又一重大突破；成功获得阿联酋ADNOC 全球首个OBN 节点采集三维超大过渡带处理项目；全球首艘浅水DP勘探船“创新者”号成功下水，进一步夯实了东方物探浅水OBN市场行业领先地位。
东方物探采集业务的不断拓展，得益于一些重点项目的安全高效运作和示范引领。东方物探承担的阿曼PDO公司勘探项目始终保持安全平稳运作，超过3300万安全人工时、6300万千米安全行驶里程，创造了连续17年安全生产的纪录；沙特S85/88、阿联酋ADNOC等重大项目保持高效生产，沙特S85项目以3.1万炮刷新沙特阿美物探最高日效纪录；5月，沙特S88项目以83.36万炮优异业绩刷新沙特阿美公司月度地震勘探产量纪录，增效26%。7月，海上ADNOC TZ项目平均日效突破5000炮，创下这个项目自启动以来的新高；东方物探海洋勘探者号船队苏里南项目以优异的作业表现获得TGS年度安全奖。
东方物探国际一体化业务的快速跟进，强力推进处理业务从陆地向海洋拓展，解释业务向油藏开发领域延伸，开创业务发展新空间，实现海外业务跨越式发展。今年上半年，处理解释与油藏开发业务相继中标一批标志性项目、重点项目，展现了在海洋拖缆、OBN资料处理、油藏及中东一体化市场方面良好的发展态势。先后中标龙油OBN及ADNOC TZ项目，正式迈入中东海洋处理高端市场；连续中标伊拉克M油田项目，标志着中东高端油藏开发市场取得新突破；首次中标ENI公司阿尔巴尼亚二维地震资料处理项目，突破欧洲高端处理市场。
为拓展处理解释业务高端市场，高质量完成超大过渡带三维处理项目招标工作，由国际勘探事业部、海洋物探处、研究院及物探技术研究中心组成“陆海研用”一体化市场团队，整体协同、一体营销，与ADNOC公司充分沟通并建立合作互信机制，促成项目进入招标流程。研究院与物探技术研究中心勠力合作，加快推进中东52项高端处理技术、OBN处理技术研发进程，实现关键技术从无到有。
发挥综合技术优势
拓展新兴业务市场
近年来，随着新一轮油气技术革命加快推进，数字技术与油气技术深度融合，新技术新业态新模式将成为国际市场争夺的焦点。东方物探紧密围绕建设世界一流企业目标，科学应对国际市场变化，及时调整市场开发策略，把市场开发的触角从常规地震勘探业务向油藏地球物理、非常规地震勘探、软件研发、装备制造等全产业链领域拓展。
东方物探充分发挥全业务链一体化技术服务优势，应用“地震+VSP”同步双高处理技术，探索融合处理解释技术，深化“地震+动态”分析，提高油气藏动静态分析能力，成功中标伊拉克M油田资料处理与油藏建模、开发方案设计项目，成为近年来东方物探处理、解释及油藏开发一体化业务在中东市场获得的最大突破，有力推动了东方物探中东市场向开发地震领域的深度延伸。
东方物探把中东作为拓展新兴业务的主战场，克服海外疫情影响，积极推进国际业务一体化发展，加大国际一体化市场开拓力度，主动向石油公司介绍东方物探最新技术、装备成果以及采集处理解释一体化技术和业务能力，得到甲方青睐，获得ADNOC公司DAS-VSP井—地联采项目以及M油田VSP井中地震项目。5月初，这个项目正式启动，标志着东方物探新兴业务市场开发取得重大突破。
在拓展油藏业务和非常规勘探市场的同时，东方物探加快物探软件走向国际市场的步伐。近年来，GeoEast软件在中国石油内部以及国内区外市场的应用推广率不断提高，软件市场开拓成效显著。与此同时，GeoEast软件在国外支撑了中国石油五大油气合作区的勘探开发，为中国石油海外重大勘探发现参与率保持100%提供了重要技术保障。
2021年以来，GeoEast团队潜心研究、刻苦攻关，持续推进软件迭代升级。今年上半年，东方物探在与国际主流软件公司同台竞技中胜出，得到国际物探行业的高度认可，一举中标孟加拉国BAPEX公司现场处理软硬件采购项目，这是GeoEast软件第一次中标国际软件采购项目，标志着国产物探软件正式走向世界。
打造世界一流离不开国际市场，东方物探面对全球物探行业低谷，牢牢把握市场开发主动权，不断创新市场营销模式，依靠技术实力和品牌优势拓展市场，为国际业务高质量发展奠定了坚实的基础。
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