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| 300公里“蓝金”相随 17载相伴共发展 |
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□ 罗霞 张鑫
——西南油气田川港重庆渝川公司保生产供应纪实
从重庆市南川区文风镇搬家到长江上游的万州区，对于开车的人来说距离近300公里3个小时即可到达，但对于生产氧化铝的重庆市九龙万博新材料科技有限公司来说，需要多方支持才能顺利搬迁投产。西南油气田川港重庆渝川公司作为这个公司发展的能源保障，与之共同成长为重庆市名列前茅的企业。
2.968亿立方米天然气背后的共同成长
九龙万博新材料科技有限公司是南川先锋氧化铝有限公司搬迁升级后的名字。2003年，川港重庆渝川公司经过市场调研，了解到我国第一家氧化铝民营企业——南川先锋氧化铝有限公司落户南川。川港重庆渝川公司迅速做出“以工业用户为抢滩点”的未来规划，应势在南川成立南川分公司。南川区有着丰富的矿产资源，当地以煤炭作为燃料，这里成为“抢滩”最大难题。
“那会儿每天‘围追堵截’，向厂里主要领导主动介绍使用天然气燃烧产生的热值、价格稳定等优势，让其选择用气，没想到厂里同意后提出建站直供需求。”川港重庆渝川公司南川分公司经理刘迎春回忆当年的情形时感叹道。
为了发展，再难也要迎难而上。时间紧，任务重，川港重庆渝川公司领导在重庆和南川之间来回奔波，加快建站前期审批、土地征用、供气合用拟定等环节进度，干部员工铆足干劲轮流蹲守施工现场……2005年11月1日，先锋无人值守站在先锋氧化铝有限公司内建成，双方开始合作关系。
先锋氧化铝有限公司在“煤改气”后保留了煤炭燃料进口，为节约生产成本，采取煤、天然气价格比对后再使用。这种情况被刚进入燃气市场的川港重庆渝川公司巧妙捕捉。在安全保供的前提下，川港重庆渝川公司在不断拓展市场的基础上提升自身专业化服务水平，派出技术人员“跨界”研究锅炉结构、性能，配合厂里对锅炉进行技改。同时，结合用气方生产规模的扩大，在2020年对配气站进行设备整改，满足其用气增加10倍的需求。
定期回访、入户安检等举措赢得了用气方的信任，也为川港重庆渝川公司赢得了南川市场10万用户。今年3月27日，先锋氧化铝有限公司吹熄3号锅炉，正式关停，川港重庆渝川公司累计为其输供天然气2.968亿立方米。
亲情服务建立互利共赢关系
17载，川港重庆渝川公司如何应对燃气市场激烈竞争，维系与用户相伴的关系？如何发展壮大？价格牌成为关键要素。
天然气用量受到煤炭价格低谷期冲击，供需双方都拨响经济算盘。川港重庆渝川公司主动从“坐商”变“慧商”，多次上门对接，大胆实行“一户一策”，在保障对方用好气的基础上确保年度销售量。
燃气市场瞬息万变。2017年，页岩气进入南川市场，南川民营燃气企业慢慢崛起，先锋氧化铝有限公司的供气企业从唯一变多方。
守住用户才能固本，川港重庆渝川公司打出“亲情服务牌”，再次出击。“那场谈判真难，谈判过程即要留住用户又要不亏用户也不亏公司，计算器都不敢离身。”重庆渝川公司营销部部长周晓红谈起对先锋氧化铝有限公司的价格谈判过程仍心有余悸。
2019年初，受新冠肺炎疫情影响，先锋氧化铝有限公司想大幅度增加用气量。川港重庆渝川公司营销部立即摸清竞争对手的实力，做出多方筹措富余气源满足用户需求的营销方案。
川港重庆渝川公司利用近年来新建管线的优势，多方筹措气源，盘活内在潜力。在先锋氧化铝有限公司提出申请多用气的第一时间，调配到充足气源，顺利对其和其他在渝300多家工业用户进行保供。
国字号实力保供不仅为用户扩能提供了保障，也让供用双方赢得了发展机遇。截至2021年底，川港重庆渝川公司用户总数突破48万户。先锋氧化铝有限公司在2020年积极响应党的十九大提出的“青山绿水就是金山银山”号召，进行搬迁升级并更名。
百里相随共增发展动力
川港重庆渝川公司党委把九龙万博新材料科技有限公司新厂建设，老厂关停纳入党建项目领办工作中，派出专人负责这项工作的协调对接和进度跟踪。
“用户是我们发展的根基，只要在我们供气区域内，搬到哪里我们就要优质服务到哪里，让用户享受一体化管家服务，早日用上放心气、舒心气。”川港重庆渝川公司总经理周斌嘱咐。
历时两年，在多方协助下，九龙万博新材料科技有限公司于今年1月6日顺利完成通气点火调试。
新厂投产各种设备前期调试工作最难，川港重庆渝川公司组建党员突击队全力配合。2月23日，川港重庆渝川公司万州分公司油气管道保护工胡勇在巡检时就遇见厂里热电厂锅炉点不着火的难题。党员突击队迅速到场逐一排查寻找原因。最后，排查人员发现是锅炉试压时受空气影响，管道内存在积液，导致点火不畅。问题找到了，双方不停地调试对接，力争生产线早日正常运行。
4月26日，九龙万博新材料科技有限公司日用气量达到80万立方米，产品合格外销，成为国内氧化铝生产大户。这个公司生产管控中心主任聂桃东是跟随厂区搬迁到万州的人员，每次双方对接工作时他都会说：“川港重庆渝川公司一直是我们的合作伙伴，当需要增减量时，我们一个电话，你们就能给我们解决，太感谢了。”
合作共赢，行稳致远，川港重庆渝川公司锚定年度销售天然气10亿立方米的目标，与九龙万博新材料科技有限公司一起，在发展壮大的新征程中不断前进。
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