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| 团队管理激发销售动力 |
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□ 王子兴
——河北销售保定分公司提质增效侧记
人均劳效低、提量固量难等问题一直是加油站扭亏脱困的难点、提质增效的重点，河北销售保定分公司打响团队管理“第一枪”，利用团队人员精管理、提效率、巧引客，有效改善了此类问题。今年以来，通过片区、团队管理改革，实行团队承包管理，分类精准施策，依法合规优化管理机制，把扭亏脱困放在首位，不断激发营销动力，用优质服务助力公司高质量发展。
优化管理
激发拼搏力
“扭亏脱困是企业持续健康发展的必然要求。这是一场事关生存发展的战役。”保定分公司执行董事、党委书记孙宏伟在片区暨团队管理改革动员大会上说道。保定分公司通过望都、安国、曲阳等团队试点改革，坚持问题导向，科学研究优化片区、团队管理组织机构，合理控制人员规模，以县级行政区划分为单位，打破原有片区机构设置，赋予团队内部二次分配权、日常费用权、用人权、促销与价格建议权4项权利，根据团队内加油站经营需要灵活排班，提升用工效率。通过权力下放激发团队营销动力，不断强化员工算账意识，激发员工销售热情，试点团队人均纯枪增量30%以上。
试点先行
激发学习力
望都团队是此次保定分公司团队改革的试点，团队经理杨阳借助融媒体和本地大V等新型宣传手段，打造地域网红效应，找来当地网红明星进加油站拍摄抖音，通过各种渠道宣传加油站促销信息。同时，带领团队成功开发蒙牛乳业后，围绕蒙牛的物流市场范围，继续牵线搭桥，逐个拜访与蒙牛有业务往来的物流单位客户。结合顾客需求，个性化制订促销方案，成功开发蒙牛下辖3家奶制品运输物流，1家包装纸箱运输物流车队，日均柴油销量同比增加3.5吨，实现团队集中优势、聚焦以客引客的目标。
精准施策
激发创效力
结合品类、行政区域政策、客户群体，保定分公司为团队提供专属营销政策，实行分级管理，并进行全程跟踪、及时优化，与保定交通广播每晚高峰时段开展“猜谜语”活动，对听众推送专属礼品；在儿童节、端午节、父亲节3个节日，选取适宜特定人群的非油商品，开展爆款促销、购物送“油瓜子”等油非互促活动。同时，公司对衰退客户、高频客户、单位职工进行精准派券，创新跨界合作营销模式，实现油品销量与客户数量“双增长”，经济效益与品牌效应“双提升”。安国团队成功开发三家涞源矿山开采单位，月均用油500吨，今年1~5月累计柴油销售2811吨。
精益服务
激发提量动力
自开展团队管理以来，保定分公司始终坚持“一体化开发、系统化管理、项目化运行”的模式，由过去的重开发向开发维护一体化转变，持续优化客户结构，提升高质量客群规模。高考期间，保定分公司组织机关、团队人员进行综合巡点，将高频政策通过各送考队伍领队推送，并在其内部群转发，加深出租车司机认知，同时在各考点门口增设爱心驿站，对开通电子卡、进微信客户群等行为设置不同奖励，提升团队协同开发效能。
深化改革创新，实现扭亏脱困是公司当前第一要务，保定分公司将结合实际，多措并举，不断优化体制机制，扎实推动各项工作落实落地，以实际行动助力公司高质量发展。
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