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| 辽宁销售抚顺分公司“三到位三及时”
促直批提质增效 |
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本报讯 （通讯员 王丹） 今年上半年，辽宁销售抚顺分公司围绕市场、客户和激励三大方向，实施直批业务“三到位三及时”工作法，克服新冠肺炎疫情影响，提升直批销售水平，1~6月实现直批销量4.05万吨，超进度计划116%。
市场走访到位，形势研判及时。抚顺分公司完善市场研判、行业跟踪、竞争对手监测体系，组织客户经理在周例会上汇报市场走访情况，准确把握市场态势与竞争形势，为直批营销策略制订提供有力保障。
客户维护到位，需求反馈及时。抚顺分公司全面推行直批客户“网格化”排查和“清单式”管理，盯紧优质终端潜在客户开展“精准画像”，逐一登门拜访，收集客户意见105条，半年新增客户150家，增量1.24万吨。同时，在辽宁疫情防控形势严峻时期，协调配送运力，克服疫情导致的道路限行等困难，打通直批配送绿色通道，为直批增量奠定基础。
考核激励到位，部署执行及时。抚顺分公司完善客户经理考核方案，坚持上不封顶激励机制，简化绩效工资计算方式，让客户经理简单快捷就能算出绩效薪酬，客户经理工作积极性、主动性大幅提升，截至目前客户经理人均销量提升77%。
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