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| 推动高质量发展行稳致远 |
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□ 徐君
——宁夏销售“五个全面过硬”工作侧记
宁夏销售深入贯彻落实中国石油集团、销售公司关于强管理的系列决策部署，紧紧围绕“转观念、勇担当、强管理、创一流”主题教育活动，以“四查四提升”强管理专项行动为抓手，聚焦强基固本、风险防范、增效创效、精细优化、人才强企，研究制定实施“17+6”专项整治方案，持续不断向管理要发展、向管理要效益、向管理要红利，实现“五个全面过硬”，推动公司高质量发展行稳致远。
聚焦强基固本，安全管理全面过硬。宁夏销售牢固树立“安全生产责任重于泰山”的理念，时刻绷紧安全环保责任弦，丰富开展以“遵守安全生产法，当好第一责任人”为主题的安全生产月活动，全体干部员工安全意识、安全技能得到进一步提升。以强管理、固根基、树品牌、立标杆为目标，宁夏销售组织开展加油（气）站基础管理综合整治“百日提升”专项行动，聚焦重点区域、重点部位、重点环节、重点要素落实现场管理“PDCA”循环，进一步压实各级主体责任和监督责任，全力打造加油（气）站、油库基础管理提升示范站点，形成销售版“六项岗位责任制”成果，全面提升了基层库站基础管理水平，为建设转型发展先行示范地区销售企业筑牢了安全“防火墙”。坚定不移贯彻新发展理念，全面落实“双碳”战略，组织开展安全经营许可证、排污许可证、燃气经营许可证、气瓶充装许可证等有效性、合规性和库站QHSE技术监测排查，实现库站安全设施、油气回收、地下水检测、职业病危害因素和防雷防静电检测检查全覆盖。
聚焦增效创效，销售管理全面过硬。宁夏销售全力稳市场、稳价格、增销量、增效益，突出精益营销、坚持质量营销，建立营销业务“日跟踪分析、周研究调整、月总结提升”工作机制。强化直批销售量价管控，持续扩大异业合作，1~6月累计吸纳并转化异业促销资源1496万元、同比增幅95%。强化客户开发增量效，1~6月新增固定客户101家、增量4.8万吨。多措并举，宁夏销售油品销量同比增长2.5%。大力推动天然气与新能源业务扩销量扩效益，持续优化完善加气业务终端，在重卡集中省道合理增加LNG业务，联合供应商创建宁夏区域天然气品牌日，构建了宁夏区域车用天然气市场新秩序，推动形成多元发展新格局。1~6月，公司天然气销售同比增长58.9%。非油业务坚持优化运行与商品并重、优化网络与体系并重，升级一体营销和专项促销，把好客饮水节、购物节等节日主题一体化营销活动贯穿全季，结合52周顾客行事历及时优化促销模式，开展油卡非润气一体化营销、“暖冬聚惠”年货节、“好客购物节”等主题促销活动15次，开展充值赠、购物油礼、“油我推荐”主题竞赛等多种油非互动活动。上半年，宁夏销售非油店销收入同比增幅15.5%、非油毛利额同比增幅12.9%。
聚焦风险防范，合规管理全面过硬。宁夏销售以深化改革为着眼点，优化业务流程，发布2022版内控手册，修订完成《廉洁风险防控手册》。扎实开展风险防控工作，进一步完善各专业线风险信息报送机制，及时收集、定期分析，建立月度风险数据库、季度风险评价、年度重大风险评估机制。加强重点领域合规管理，完善细化加油卡风险防控措施，加大加油卡“五套”行为稽查力度，强化加油卡风险防控，从源头上堵住了加油卡风险漏洞。强化合同管理，严格落实技术、法律、财务三项审查制度，经济合同审核率100%，合同审查质量和效率稳步提升。宁夏销售以内容完备、科学规范、运行有效为基本原则，持续健全完善制度体系，开展重点制度实施后评价工作，修订制度18项、废止制度18项，有效发挥了制度管根本、管长远的刚性约束作用。
聚焦精细优化，财务管理全面过硬。宁夏销售全面推行“零基”预算管理体系，不断完善月度、年度预算考核机制，加大对利润总额、纯枪吨油营销成本等指标考核管控力度，着力深化全员、全过程、全业务链成本目标管理，将定额与零基预算相结合，有效推动基层实现从“花费用向挣费用”转变。公司牢固树立“量效并重、效益优先”发展理念，大力推行月度预算双向对接管理模式，合理控制预算目标与进度，有效建立“以年控季、以季保月”的预算管控模式，确保各阶段预算目标精准落地。加强欠款全流程管理，公司连续5年完成中国石油集团两金压控考核指标。深入开展财务分析，做实对标管理，持续推进财务管理从会计核算型向价值管理型转变。
聚焦人才强企，人才管理全面过硬。宁夏销售着眼于可持续发展，实施人才强企兴企工程。公司牢固树立人才引领企业转型发展战略地位，大力实施“六大人才专项工程”，实现人才队伍质量规模、人力资源价值同步提升。坚持以优秀年轻干部为重点，聚焦增强“八大本领”、提高“七种能力”，大力实施“三强”干部素质提升“赋能计划”。建立完善四类岗位人才互联互通成长发展通道，把打造职业经理人、市场营销专家人才队伍摆在首要位置，落实“揭榜挂帅”等竞争性选拔机制，构筑举贤荐能的立体人才选用机制。持续聚焦改革三年行动方案确定的任务目标，突出抓好三项制度改革这一深化改革中的难点和堵点，为企业发展不断注入新动能。
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