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| 在田野上播撒希望的种子 |
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四川销售泸州分公司组织专业技术人员现场为茶农传授施肥技巧。
江西销售吉安仰山加油站员工为农户搬运化肥。
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□ 周钇 关志强 丁根
——中国石油非油业务助力乡村振兴纪实
6月的神州大地热浪滚滚。广阔原野，到处一派丰收景象。
6月12日，吉林销售公司松原城郊加油站经理朱显双来到得胜镇肖家村跟踪回访，只见大片的玉米田长势喜人。“用了中国石油的化肥，玉米涨势喜人，中国石油信得过！”农民们纷纷对朱显双表示感谢。中国石油化肥销售为乡村振兴又做出了一份贡献。
“庄稼一枝花，全靠肥当家”
俗话说：春争日、夏争时，一年农时不宜迟。在广袤的农村，眼下红红火火的小麦丰收与中国石油化肥销售紧密相连。
6月13日，重庆销售公司总经理蔡向阳一行到潼南区梓潼镇新生村、丰产村小麦种植区调研。这里风吹麦浪，遍地金黄，一台台收割机正在抢收成熟的小麦。当地农户张明光欣喜地向蔡向阳一行介绍中国石油“一面旗”化肥使用情况。他说：“今年为了进一步验证化肥使用效果，我特意做了对比试验，使用中国石油化肥种出的小麦苗齐、苗匀、苗壮，颗粒饱满。”张明光所说的名叫“一面旗”的化肥不仅适用于小麦，还广泛应用在当地佛手和花椒产业园。花椒协会会长兴奋地对蔡向阳说：“丰收一面旗，致富靠央企，使用‘一面旗’化肥后产量普遍得到提高。”
为了提高粮食收成，今年以来，各省区销售公司纷纷开展各类化肥促销活动。截至6月7日，黑龙江销售公司全省化肥销售近18万吨。这个公司较2021年提早了3个月制发化肥营销方案，并根据新冠肺炎疫情形势变化，组织44场线上线下推介会、订货会，精准打造了505座化肥销售示范站，确保了化肥销售和小麦收成。四川销售1~5月实现化肥采购量1.06吨，这个公司与农户共同开展“中国石油化肥示范田”推广合作活动，定期组织化肥厂专家到现场进行技术指导，确保示范项目平稳推进。
“庄稼一枝花，全靠肥当家。”一直以来，在昆仑好客公司的统一协调下，每年秋季组织召开非油业务化肥会议，提前安排部署化肥销售工作，对接资源。各省区销售公司送化肥到田间地头，为助力乡村振兴发挥了极大的推动作用。
从化肥销售到打造服务三农新模式
昆仑好客公司助力乡村振兴始于化肥销售，目前已从零星的批发业务向门店终端销售发展，从单一的农资销售向综合服务发展，从部分省区公司向覆盖全国发展，逐步建立起制度化标准流程，形成产、运、销一体化体系，产业运作越来越规范。
然而，由化肥销售到规模化发展，却经历了一次次艰难的思辨过程。
中国石油有7000多个乡村加油站，形成了助力乡村振兴的庞大网络基础。早在2021年初，中国石油乡村振兴和对口支援工作领导小组正式成立之时，中国石油集团党组有关领导强调，要把乡村振兴作为各单位“一把手工程”和重要政治责任抓紧抓好。昆仑好客公司审时度势，及时调整销售策略，将乡村加油站打造成“乡村振兴”的综合性服务平台，迅速与中化、新洋丰公司、中农、中煤、云天化、爱放牧、辽宁津大等化肥生产厂商或机构合作，大力推进化肥销售。
在实践中昆仑好客公司发现，农民不仅需要化肥，还需要及时购买农药、种子、农具等生产资料，包括咨询技术服务等。昆仑好客公司又一次迅速作出调整，在销售化肥的基础上进一步扩大服务领域，着力把农村加油站变成服务“三农”的重要突破点。他们以重庆销售公司为试点，以化肥业务为依托，着力向农业全产业链发展，创建昆仑惠农品牌，围绕农村能源保供、化肥、种子、农药、农资、饲料、农技服务、农业金融保险、农村便利店商品等，搭建了百座农村综合服务站，开展农技服务，助销农副产品，进一步帮助农民增资增收。
不止于此，他们还设身处地为农民考虑到金融的问题。帮助农民贷款，不仅解决了农民的生产资金，还助力农民直接开展农副产品经营，鼓励农民将其农副产品通过综合服务站进入昆仑好客全国销售系统。昆仑好客公司积极与昆仑银行合作开展“油企通贷款”活动，为农户提供低息贷款，解决了农民的后顾之忧。
在昆仑好客公司的引领下，中国石油各省区销售公司纷纷出台惠农政策，打造农资生态圈，相继开展了“千站助千乡、万人兴万村”等活动，并推出了“备战春耕，昆仑随行”化肥营销方案，在全国各地纷纷打造“一站式”农资服务网点。
特色助农风起云涌
6月10日，山西销售临汾非油分公司副经理田红雁一行先后在临汾土门镇田村等地小麦示范田调研。这里麦穗金黄，丰收在望，这是山西销售公司全力打造特色发展之路的成果。
创新发展永远在路上。各省区销售公司按照昆仑好客公司部署，根据实际，找到了适合本地发展服务“三农”的结合点，纷纷推出特色服务模式，并对其他兄弟销售单位提供了可供借鉴的宝贵经验。
广西销售公司通过“农业+金融+化肥”模式，构建了全产业链服务体系；甘肃销售公司采取“站内零售+整车批发”的模式，做到“一事一议、一户一策”，在全省新建了15座农资综合服务站点和40座零售宣传站点；内蒙古销售公司结合地域特点，开发了“昆壮”品牌饲料等农资商品并制订油非互促“组合套装”，开展“柴油+饲料”“柴油+化肥”“柴油+润滑油”“化肥+润滑油”等促销活动；山东销售把服务“三农”作为“我为群众办实事”的重要载体，在全省200座加油站开辟绿色通道，设立农机用油保供站，提供增值保供物资及服务，在确保复合肥产品价格优势的情况下，创新营销模式，让利终端农户。层出不穷的助力乡村振兴特色模式为乡村振兴战略起到了锦上添花的作用。
中国石油非油业务围绕化肥销售所形成的闭环式生态圈给农民带来了实实在在的服务。昆仑好客公司坚持找准定位、立足实际、发挥优势，用心用情助力消费扶贫和帮扶产品销售，在促进帮扶地区经济和社会发展的同时，进一步彰显了中国石油的责任与担当。
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