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| 辽宁销售铁岭分公司:逆风开局 首战“开门红” |
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员工一次性销售80袋大米。
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本报讯 （通讯员 徐丹） 2月21日从辽宁销售铁岭分公司传来喜讯，1月铁岭分公司取得了非油销售综合排名全省第二、油品销售完成进度第四的好成绩。年初以来，铁岭分公司坚持“变”字当头、解放思想，对准营销中的难点痛点和效益增长点，全员“虎”力全开，实现各项经营指标一路攀升。
抢滩布局
攻坚制胜的“加速器”
今年年初，该公司制定了“12345”行动规划，以全新的工作思路、创新发展理念和刀刃向内的决心，激活全员奋战，“实干的人得实惠，出力的人出彩，有为的人有位”的认识理念深入人心，“多劳多得”的薪酬分配机制成为激活创新发展的“指挥棒”，毛利最大成为跨界营销、全员营销、油非互动营销的思想共识。该分公司党委率先发出“大干一季度、实现开门红”动员令，全员上下认真学习贯彻落实省市公司会议精神，进一步转化为攻坚克难的勇气和破解难题的动力，大力实施“积极、主动、大胆、灵活”的营销策略。
精益营销
油品上量的“原料机”
该分公司通过锁定区域内需要开发的单位客户类型，设定开发群体主题，找准阶段性工作重点，避免盲目挖掘，确定群体层级电话拜访计划，挂图作战，从线上交流逐渐建立线下交流机会，深挖客户需求，找到其“弱点”，达到一站一策，一户一议，一事一议。以汽柴油纯枪主力站和市区沿线站为重点，适时调整营销策略，抢抓时机、分类施策、扩销增量。同时，注重挖掘提量工作经验，每周分享学习，以点带面提高油品销量不断攀升。
上下联动
创效的“催化剂”
该公司以纯店销收入同比增长6%为目标，从年货销售和备货工作入手，鼓励站级做特色营销，向创新营销和服务升级要效益，做好做足非油店销创效潜力大文章。同时，实施核心单品管理战略，以下发的65个重点单品为主力促销品，加大力度打造自有品牌形象，提高高毛利商品上架率，首次实现了自有商品销售计划。
1月，非油销售收入同比增长62.44%，非油毛利同比增长90.1%，双双超额完成月度计划。
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