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| 山东销售济宁分公司：聚焦营销 管理创效 |
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本报讯 （通讯员 韩金峰） “以24座汽油站为汽油上量核心，将每月工作分解到位，本月重点组织汽油站全流程诊断。”2月7日，在山东销售济宁分公司春节后开班第一天的生产经营例会上，济宁分公司总经理王海峰对2022年汽油站打造工作进行启动部署。
2022年，济宁分公司围绕山东销售“三三”战略部署和“着力重塑营销新格局，实现价值创造新提升”工作要求，聚焦营销创效，提出包含汽油站在内的柴油站、夫妻站、托管站等加油站分类设定目标，着力提升产品销售能力、价值创造能力。
制订方案，细化激励。济宁分公司率先明确“成为量效的核心、管理的样板和营销创新的先行者”的汽油站打造工作思路，将24座加油站纳入打造范围。强化目标导向、结果导向，制订考核激励措施，分类分组开展打造提升评比。
聚焦目标，量化措施。济宁分公司按照“客户多加一升油，单站日销增加一吨油”汽油站打造目标，围绕客户、服务、队伍、营销等10项内容丰富和量化打造措施与手段，增强市场营销的“看家本领”。在客户开发上突出差异化营销、客户三级联动等，确保24座汽油站全年新增单位客户100家、汽油个人团体客户3000个。
建立机制，强化督导。济宁分公司从数据检测、现场检查两个方面建立汽油站日常运行督导机制。在数据监测上，每周对汽油站销售同环比变化、客户开发专项监测和通报。在现场检查上，建立汽油站日常现场检查机制，编制汽油站现场检查评分表，明确检查内容和评分标准，每季度形成全覆盖检查，结果纳入打造流动红旗评比和控制类考核。
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