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| 开启一流销售企业建设新篇章 |
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□ 吴琼
——湖北销售公司2021年工作回眸
征程壮阔奋进者恒进，沐风栉雨有志者笃志。2021年，经历了2020年新冠肺炎疫情的重创，湖北销售全体干部员工发愤图强，众志成城，在市场竞争中勇立潮头，在风险挑战里勇往直前，在改革攻坚前勇毅笃行，用奋斗的勇气和实干的汗水创造了良好业绩。2021年，湖北销售油气销量同比增长14.2%，实现扭亏为盈。公司也在十三五“全国靠前、区外领先、中部领跑”目标基本实现的前提下，提出在“十四五”建成“中国石油一流销售企业”的新愿景。蓝图已展万众进，东风催发千丈帆。2021年，湖北销售全体干部员工在新一届领导班子的带领下，用实际行动展现了奋勇向前的最佳姿态，用优良业绩书写了砥砺奋进的最好答卷。
围绕高质量发展目标任务
打赢提质增效攻坚战
2021年，湖北销售紧紧围绕高质量发展目标任务，遵循“量效平衡、效益优先、毛利最大化”经营策略，多措并举提升销量、综合施策企稳效益，极限压控全力降费，着力打造提质增效“升级版”。一是扭转陈旧观念，牢固树立效益意识。扭转“大河有水小河满”的等靠要观念、“效不关己高高挂起”的重量轻效观念和“只管干不管算”的打工人观念。“赚钱”靠自己，用好用活各项营销政策和激励政策，将量效意识传递到基层一线，增强各层级营销自主意识。二是居安思危，全面提升营销质量。强化营销节奏把控，紧跟市场走势，加强专业线协同配合，充分把握资源、价格和销量之间关系，积极调动“油”和“非”作用，做好批零一体化营销、提升非油质效；强化竞合关系管理，以竞增量，以合增效，共同维护市场健康。三是精益管理，全面对标强管理。对照“中国石油一流销售企业”目标，聚焦主营业务，强化目标导向，深入开展地市公司企业发展能力评价，实行PDCA闭环管理，强化机制保障，提升关键指标。通过努力，湖北销售2021年新开发客户719家，价格到位率达到97.2%，实现销量288.68万吨，超额完成利润目标。
提高站位狠抓落实
稳步推进机关大部制改革
2021年11月12日，湖北销售召开机关大部制改革动员会，拉开了机构改革的大幕。本次改革严格落实中国石油集团三项制度改革工作总体部署，贯彻销售企业大部制改革指导意见，以优化公司治理体系、提升企业治理能力为目标，以强化市场营运能力为核心，按照“业务驱动、资源整合、界面清晰、协同高效”的原则，重点推进“油卡非润气+N”一体化运营、直批零售一体化营销、购销调储一体化运作、支撑保障一体化协同，从而实现效益效率最大化。
本次改革任务重、难度大、矛盾多、力度前所未有，省公司机关部门缩减42%，机关人员在原有基础上优化36%。改革主要分三步走：一是重新组建机关组织架构。按上级要求，公司机关按“9+2”机构模式运行，所属14家销售分公司的机关部门均控制在4个，两级机关人员编制进一步压减；二是对改革调整后的新部门细化职责范围，调整业务流程，在此基础上定岗定员；三是按照“自愿退出一批、分流安置一批、提拔使用一批”的原则，多渠道精简分流富余人员。公司上下也进一步提高政治站位，深刻理解此次改革的必要性和紧迫性，以改革为利刃，在建设中国石油一流销售企业的新征程中披荆斩棘。
党史学习教育学出成果、学出实效
湖北销售各级党组织将党史学习教育与中心组理论学习、“三会一课”有机融合，引导广大党员干部做到“学党史、悟思想、办实事、开新局”。公司分片区组织召开习近平总书记“七一”重要讲话精神座谈研讨会、党委书记张用军专题宣讲党的十九届六中全会精神、党员干部畅谈学习体会，切实将党史学习教育与学习宣贯习近平总书记“七一”重要讲话精神、十九届六中全会精神紧密结合，激发了广大党员为实现中华民族伟大复兴而奋斗的决心、信心和恒心。
湖北销售以“我为员工群众办实事”为切入点，将学习成果落到实处。各级领导干部深入基层一线与员工交心谈心，听取员工诉求期盼，围绕“贯彻新发展理念、巩固拓展脱贫攻坚成果、保障基本民生需求、关心关爱员工群众、持续加强作风建设”，制订“办实事”项目清单，重点解决员工“急难愁盼”问题。截至2021年12月31日，确定“办实事”事项275个，完成率达到99.27%。
湖北销售还以庆祝中国共产党建党100周年为主题开展系列文化活动。“七一”前夕，公司组织召开庆祝建党100周年表彰大会，表彰各类先进64个，激励广大干部员工从百年党史中汲取前进力量，在新时代新征程中作出更大贡献。
以项目驱动党支部工作 促进“党业融合”高质量发展
湖北销售通过“立一个项目、破解一类难题、打造一个品牌、创新一种模式”，找准党支部工作的发力点，以项目管理方式助推党建和业务工作同频共振。一是立足业务需求，抓住“党业融合”关键点。为了打破党建工作与业务工作的壁垒，湖北销售将生产经营工作中的难点、重点和亟待解决的问题作为项目，做到“有挑战、可量化、能操作、易考核”。二是突出“三级联动”，理顺“党业融合”责任链。项目化管理目标确立之后，各党支部制订项目化管理书，依托党支部党员成立项目小组，立足于发挥“党支部、党小组、党员”作用，清晰界定项目责任。三是强化跟踪督导，画好“党业融合”效果图。湖北销售各分公司党委对各党支部项目执行实行全程跟踪，指导帮扶，效果评估，以确保项目执行效果。
2021年，湖北销售立项70个，两级党组织完善工作机制抓项目落实，推进项目见成效。武汉东湖高新党支部“实现站站柴油工程客户开发”，通过党员挂点帮扶提升各站客户开发能力，全年签约柴油客户25家；十堰第一党支部围绕“优化劳动用工、提升人均劳效”项目持续发力，2021年十堰分公司人均纯枪量343吨，人均店销33.76万元，人均非油毛利3.81万元，排名湖北省公司靠前。党建项目化工作已成为公司“党业融合”的亮点和品牌，有效促进党建工作与业务工作有效融合。
践行企业价值追求 贡献石油力量
按照习近平总书记提出的“共抓大保护、不搞大开发”的长江经济带发展战略导向，在落实“生态优先、绿色发展”理念上拿出态度和举措。因原宜昌油库位于中华鲟保护区内，湖北销售全力支持政府相关政策和要求，克服重重困难进行搬迁，历经4年100余次内外部会议研讨、475项程序流转、300天工程建设，投资3.4亿元，完成宜昌油库迁建。为中华鲟让出“生命通道”，以实际行动履行生态保护责任、落实生态文明建设要求。新库在生态保护方面也下足力气：护坡采用生态环保方案。氮气处理装置会将位于趸船甲板、活动钢引桥管道内的油品吹扫至阀室平台，从源头上杜绝油品污染长江。趸船艉部设有溢油监控系统，可有效监控江面的溢油，第一时间发现问题，及时处置，将污染影响降到最低。
致力将构建“人·车·生活”生态圈的蓝图变成现实，湖北销售以打造盘龙大道昆仑好客综合体作为有力举措，实现中国石油加油站智慧3.0在湖北首次落地。该综合体位于盘龙大道与恒景路交汇处，连接黄陂、东西湖和汉口三地，周边居民商铺林立且交通便利。该加油站总面积达1万多平方米，涵盖加油、购物、餐饮、汽服、新能源五大功能区。实现“油非电”一体化运营，5台崭新的全品号通过式加油机一字排开，在灯光自动控制、高温智能喷雾、现场便捷支付和加油机智慧屏显四大智能模板的“加持”下，现场加油车辆可实现“即加即走”，为广大市民带来便捷和良好的体验感，为今后加油站发展提供了样板和典范。
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